Cosa fa un consulente SEO

Non voglio mica la Luna (ma il primo posto su Google).

Quando lavoro per i mie clienti sull’analisi del sito web per valutarne il posizionamento e studiare una strategia SEO, la parte più complessa è cercare di spiegare cosa faccio io e come funziona la SEO.

Molto spesso mi viene chiesto di fare SEO senza una strategia di web content e senza un blog. Lo sappiamo: un blog è un investimento di energie, tempo, denaro. Dobbiamo essere abili nel capire che è uno strumento potentissimo e che, nell’attenzione che gli concediamo, ci giochiamo moltissime opportunità.

Ma cosa fa un consulente SEO? 

Analisi degli intenti di ricerca

Apri Google e a cerca qualcosa che ti serve. Qualsiasi cosa: fatti una domanda e ponila a Google. 

In questo periodo di rivoluzione sostenibile (ho parlato di questa scelta durante la settimana della Fashion Revolution) e di estate che s’avvicina con timidezza, ho deciso di voler acquistare una crema corpo biologica.

Che tipo di ricerca sto effettuando?

  • Informativa generica. Migliore crema corpo bio.
  • Commerciale generica. Crema corpo bio.
  • Informativa specifica. Miglior crema corpo bio senza paraffina e parabeni.
  • Commerciale specifica. Crema corpo bio miglior Inci (ovvero International Nomenclature of Cosmetic Ingredients).

Google è il nostro miglior amico: ci suggerisce le ricerche correlate alla nostra (puoi approfondire come funziona  Google Suggest) mentre stiamo digitando la nostra domanda e, a fondo pagina, ci propone una lista di ricerche correlate alla nostra. Google non dà suggerimenti a caso, ma basati sugli intenti di ricerca degli altri utenti.

È come se Google fosse il genio blu della lampada a cui chiedere infiniti desideri. Il consulente SEO analizza queste ricerche e inizia a sondare le richieste che gli utenti fanno a Google ma, soprattutto, cerca di comprendere i motivi di quella ricerca.

Perché? Per capire quali sono le esigenze degli utenti in relazione a un bisogno specifico. Qui è dove ti posizioni tu, con il tuo business e i tuoi contenuti. Se sei un’artigiana che produce creme biologiche, ti interesserà sapere che le ricerche vengono fatte in relazione alla lista degli ingredienti utilizzati per la sua creazione. Questo significa creare contenuti che parlano degli ingredienti, di come hai scelto i tuoi fornitori (possiedi un agriturismo e allevi api? Acquisti bava di lumache da un’amica che dista 200 km da dove abiti tu e che ha deciso di creare prodotti cosmetici a base di questa sostanza?), qual è il processo di lavorazione dei tuoi prodotti a impatto zero. Potrebbe interessarti anche sapere che chi acquista creme biologiche non bada a spese, o che, invece, sul mercato manca un prodotto economico di questo tipo.

Il consulente SEO analizza le parole chiave e i risultati di ricerca partendo dai suggerimenti di Google e, successivamente, con altri tool come SeoZoom (che puoi utilizzare nella sua versione free) o AdWords Keyword Planner (che è gratuito e puoi imparare ad autilizzarlo anche tu).

Conoscere gli intenti di ricerca degli utenti significa costruire un piano marketing e una strategia basata su contenuti che, nel lungo periodo, possono ottenere buone posizioni all’interno delle ricerche organiche fatte dagli utenti.

Dall’analisi alla strategia di (web) marketing

L’analisi delle intenzioni di ricerca (Search Intent) degli utenti ti permette di attuare una strategia sul tuo sito in tempi brevi.

Con l’analisi SEO – necessaria per qualsiasi azione off site – potrai ottenere ottimi consigli per intercettare i tuoi potenziali clienti.

  • Potrai definire l’architettura tuo del sito in modo da organizzare menù, microcopy e tag in una struttura gerarchia che mette in evidenza gli argomenti di utilità per gli utenti.
  • Creare contenuti utili (come la sezione FAQ) e di interesse per gli utenti (d’altra parte, sai cosa cercano!) e, di conseguenza, un piano editoriale che non sia uno spreco di energie ma fonte indiretta di conversione degli obiettivi. I tuoi contenuti possono supportare i tuoi obiettivi di business. Forse non venderai al primo colpo la tua crema bio, ma avrai un’iscritta alla newsletter che vuole conoscere i rimedi della nonna che dispensi solo alle iscritte. E, contenuto dopo contenuto, acquisterà anche la tua crema.
  • Avrai le parole chiave con cui posizionare i tuoi contenuti e le schede dei tuoi prodotti (vale anche per Etsy!)
  • Puoi individuare nuove nicchie di mercato legate ad esigenze non ancora soddisfatte (questo è il tuo Oceano Blu! Ed è quella crema bio economica che sembra cercata da pochissime persone, ma sufficienti per farti vivere dignitosamente per i prossimi vent’anni) e ampliare il tuo business con prodotti o servizi unici, fosse anche per un semplice dettaglio che fa la differenza.

Il consulente SEO è un grande ascoltatore. Quando mi siedo al pc e inizio a settacciare Google chiudo gli occhi, inspiro, lascio che le parole acquisiscano decine di toni di voce differenti. Mi trovo sull’autobus: la signora anziana cerca un nuovo guinzaglio per il suo cane; il ragazzino accanto a lei un regalo da fare alla fidanzatina; la ragazza che legge in piedi, aggraziata come un’equilibrista, deve suggerire una crema bio alla sua migliore amica. E da qui, tutto ha inizio, ogni volta.

Analisi On Site e Link Building

Dalla prima fase di analisi si passa all’analisi SEO on site. Si intercettano i fattori che influiscono sull’indicizzazione del tuo sito web e che sono interni a esso.

  • Si valutano i contenuti e la densità delle parole chiave utilizzate.
  • Vengono verificati title e description, i due tag univoci che identificano titolo di pagina e descrizione della stessa; il corretto utilizzato dei tag di intestazione (H1, H2, H3 etc. Di solito, ci si ferma ad H3); il nome, il peso e la descrizione delle immagini.
  • La navigazione interna e dunque il percorso costruito dai link per migliorare l’esperienza dell’utente all’interno del sito.
  • Si verifica la velocità di caricamento delle pagine.
  • Si correggono gli errori di indicizzazione delle pagine.

In ultima battuta, ci sono loro: i link in ingresso (ovvero la costruzione della tua link building). Alcuni buoni, altri all’apparenza tali ma sporchi agli occhi di Google (puoi scaricare la Moz Bar per verificare il page rank dei siti che linki e se hanno fattori di spam al loro interno). Come si aumenta la popolarità del tuo sito (link popularity)?

  • Chiedere ai tuoi clienti e ai tuoi collaboratori un link sul loro sito ai tuoi prodotti o servizi.
  • Creare un blog aziendale che permetta agli utenti di condividere i tuoi articoli.
  • Crea contenuti utili per il tuo pubblico (newsletter speciali, ebook, podcast, app, content upgrade di varia natura come video o video serie).
  • Scrivi guest post.
  • Attiva campagne di digital PR.
  • Condividi i tuoi contenuti sui social network (porta traffico al tuo sito).

I “NO” del consulente etico

Un consulente SEO che lavora in modo etico come si comporta?

  • Non paga i link in ingresso al tuo sito per migliorare la tua link popularity (pratica proibita da Google. In caso sia scoperta, il sito viene penalizzato).
  • Non inserisce il tuo sito nelle Directory.
  • Non ti promette la prima posizione su Google.
  • Non si basa sul semaforo verde di SEO by Yoast per dirti che la strategia SEO sta funzionando.

Un consulente SEO non vende fuffa: si mette in ascolto, scrive analisi dettagliate e costruisce strategie per far crescere il tuo business.

Se non sai come la SEO può aiutare il tuo business puoi guardare la mia video serie. Contiene 3 casi studio da cui prendere spunto per migliorare il tuo sito web e i tuoi contenuti con la strategia SEO.

 

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