Come trovare nuovi clienti quando sei freelance

5 consigli per attrarre a te i clienti giusti, al momento giusto.

Come attrarre i clienti giusti?

La risposta è sempre con il marketing.
Marketing che sappia manifestare chi siamo, che sappia creare relazioni autentiche, che sappia informare e ispirare il nostro pubblico.

Nelle ultime settimane ho raccolto nelle stories di Instagram un po' di riflessioni, dubbi e domande, grazie alle quali è nata la diretta di questo mese. Dalle condivisioni è emerso che:

• la maggior parte dei clienti arrivano dai social media, in particolare da Instagram.
• E, tra i canali di lungo periodo, troviamo al primo posto la newsletter come canale di acquisizione.
  

Le difficoltà principali nella ricerca di nuovi clienti?

• I tempi lunghi di conversione e l'utenza passiva, che porta a una mancanza di riscontro sui nostri contenuti. E tanta incertezza, che ci fa mettere in dubbio se ciò che stiamo facendo sia utile alla crescita del nostro business oppure no.

I tempi di conversione possono essere lunghi – oggi più che mai -, e dipendono da diversi fattori:

• dal tipo di servizio o prodotto che vendiamo
• dal grado di necessità/urgenza del nostro pubblico
• dal nostro posizionamento di brand: prezzo, prodotto, promozione
• dal tipo di modello di business che abbiamo costruito. Vendere servizi non è come vendere prodotti e non è come vendere corsi di formazione o corsi on demand. Ognuno di questi modelli ha una strategia di marketing differente a cui affidarsi
• dalla promozione e dalla strategia di comunicazione attiva.

Partiamo da qui per individuare le due situazioni iniziali in cui puoi trovarti:

• strategia di breve, se hai urgenza di trovare clienti nell'immediato
• di lungo periodo, se puoi seminare per acquisire clienti in futuro e con continuità.

Ricercare clienti nel breve periodo

Quando hai urgenza di fatturato, quando manchi il tuo obiettivo per mesi - o anche uno solo - e quando hai una necessità economica di una certa rilevanza, la tua ricerca di clienti deve basarsi su una ricerca di breve periodo, con l'utilizzo di mezzi veloci.

Ecco cosa puoi fare.

• Fidelizzare vecchie clienti, con proposte personalizzate e upsell
• Marketing mirato su un solo servizio o prodotto, sui social media
• Networking e rete esterna per lavorare sul passaparola di persone fidelizzate e che fanno parte delal tua cerchia interna ed esterna (senza lavorare per amici e parenti)
• Attuare strategie di marketing offline mirate e in target.

Ricercare clienti nel medio-lungo periodo

Se invece vuoi seminare per il futuro, rendere la tua strategia di acquisizione clienti continuativa e rilevante, puoi adottare queste soluzioni.

• Crea una strategia di comunicazione evergreen utilizzando social media, pillar content (blog, canale YouTube, podcast), newsletter. Esattamente in quest’ordine
• Cerca collaborazioni per ampliare il bacino del tuo pubblico, come dirette condivise, guest post, interviste su magazine online di riferimento o su magazine cartacei etc.

Quando non riesci a fare marketing, provaa domandarti: cos’è per te il marketing? Cosa significa per te farlo? Cosa ami del marketing? E, soprattutto, cosa detesti e odi?

Non devi replicare ciò che fanno gli altri, ma trovare sempre il tuo modo.

Partire dalla tua definizione di che cosa sia il marketing per te è fondamentale, perché molto spesso può essere una definizione che nasconde le tue paure e resistenze. Allora, scoprendo qual è per te il significato del marketing puoi dargli un nuovo senso nella storia del tuo brand e nella tua relazione con lui.

Vuoi creare una strategia di marketing offline? Possiamo farlo insieme con il mio percorso di consulenza Mana. Dove al centro del tuo marketing, ci sei tu.