Cosa sono gli archetipi e perché sono Importanti per te e il tuo brand.
Quando lavoro sui modelli di business di brand o libere professioniste che vogliono lanciare (o rilanciare) la propria attività online, all’interno dell’offerta so che dovrò sempre confrontarmi con il sogno recondito (ma nemmeno troppo) di avere un’Academy online, vendere corsi registrati senza faticare se non per la creazione del percorso e poi dimenticarsene completamente.
O quasi.
I problemi legati alla vendita di corsi online oggi è complessa per una serie di motivi, tra i quali l’ampia offerta formativa che tocca tutti i settori, anche a seguito della pandemia del 2020 e la ricerca delle persone di un rapporto umano sempre più forte.
La prima cosa da fare, quando scegli di inserire all’interno del tuo modello di business dei corsi on-demand (ovvero pre-registrati dove non c’è la tua presenza attiva) è farti queste domande.
Oggi si parla di conversational marketing, ovvero di un marketing incentrato sulle conversazioni e le relazioni con il pubblico. Le persone non comprano oggetti o consulenze, comprano emozioni, comprano storie, comprano un futuro diverso e possibile grazie a ciò che stai offrendo loro.
Se le persone acquistano esperienze, emozioni, storie, devi essere in grado di offrirle all’interno dei tuoi corsi on-demand. Senza la tua presenza costante il rischio di essere dimenticata tra le decine di corsi low budget acquistati e mai conclusi è altissimo. E tu, l’upsell ai tuoi servizi più costosi, non potrai mai realizzarlo.
So che vendere corsi online è allettante e il sogno di molti: preparare contenuti fantastici, un piano marketing stellare e poi godersi il conto in banca che cresce a colpi di bonifici e pagamenti via Paypal.
Giusto?
Nella pratica non funziona così, perché devi prima di tutto fare un’analisi strategica di questa scelta che impatta sul tuo modello di business e il tuo posizionamento.
Non imbarcarti nell’impresa di vendere corsi online se:
Quando ha senso per il tuo business vendere corsi online?
Il lato positivo della vendita di percorsi online è quello di poter servire molte più persone rispetto a quelle che potresti seguire individualmente.
Per vendere corsi online devi tenere in considerazione questi aspetti.
Prima di farti ingolosire dal sogno allettante del fatturato facile, parti da come puoi (e vuoi) servire il tuo pubblico. Per te la dimensione umana dei percorsi individuali potrebbe essere essenziale.Potresti scoprire che i piccoli gruppi in cui c’è la tua presenza possono ottenere più risultati rispetto a un percorso on demand. Potresti decidere che il tuo core business è fatto delle tue consulenze senza percorsi on demand, perché no?
È più semplice vendere percorsi individuali, in un certo senso.
Molte persone amano essere ascoltate, essere supportate in un percorso personalizzato, ricercano l’esclusività.
La tua strategia di marketing, in questo caso, è meno frammentata, hai un’offerta compatta e scalabile sia in termini economici che di livello di conoscenza della tua cliente ideale. Questo ti permetterà di fare un marketing continuativo sulle tue consulenze di alto livello, tralasciando la fatica di promuovere corsi con una fascia di prezzo medio-bassa rispetto al resto della tua offerta.
La creazione di corsi per il tuo pubblico deve partire dalla tua identità, dal desiderio che ti spinge a creare quel percorso, dai tuoi valori e, soprattutto, dall’impatto che vuoi avere nel mondo. Toccare quante più vite possibili con il tuo lavoro significa creare percorsi di gruppo e farà la differenza la modalità di erogazione di questi percorsi, il modo in cui ci sarai e accompagnerai le tue clienti verso i risultati che hai promesso loro.
Se vuoi rivedere il tuo modello di business, integrare il tuo business offline con un modello di business digitale, possiamo lavorare insieme grazie alla mia consulenza De-Sider, dove ti aiuterò a creare un modello di business sostenibile per il tuo brand da far viaggiare lontano grazie al potere del web.
Cosa sono gli archetipi e perché sono Importanti per te e il tuo brand.
Il viaggio emozionale della cliente e il processo decisionale di acquisto.
Scopri i punti di forza del tuo stile di marketing, diventa riconoscibile per essere indimenticabile. Rispondi al quiz gratuito e riceverai un piano d’azione per creare con gioia e passione un business fiorente.
Sono Alessia, digital strategist e facilitatrice in libroterapia umanistica. Mi occupo di strategie di comunicazione e marketing sostenibili per business al femminile. Dove al centro, ci sei tu.