Il posizionamento del tuo business è il posto che occupi nella mente della tua potenziale cliente, all'interno della tua nicchia di mercato e tra le tue competitor ed è l'insieme di molte sfacettature della tua attività, tra le quali ci sono:
Il tuo posizionamento è l'immagine che dai del tuo business all'esterno.
L’errore più comune, quando si parla di proposta di valore, è credere che coincida con i valori del tuo business. Se i valori del tuo business appartengono a te e, dunque, ti caratterizzano e differenziano dalle tue competitor, la proposta di valore ha a che fare con la promessa che stai facendo alla tua cliente ideale.
La tua proposta di valore riassume il motivo per cui la tua cliente ideale dovrebbe scegliere te.
Facile dirlo, ma come puoi trovare la tua proposta di valore?
Come puoi renderla unica e inimitabile?
Per prima cosa, pensa alla tua cliente ideale. Immaginala in questo momento, nel pieno dei desideri che puoi aiutarla a soddisfare e rispondi a queste domande:
La tua proposta di valore ha due livelli di lettura: una proposta di valore interna e una manifesta.
Cosa significa?
Che il tuo business ha una proposta di valore emotiva che conduce alla Piramide di Maslow e una materiale, che risolve problemi concreti e tangibili.
Ti faccio alcuni esempi.
Immagina il seguito di questa storia: come si sentirà la tua cliente ideale dopo aver lavorato con te?
Avrà nuovi desideri, potrebbe cadere in nuovi tormenti e dubbi: come si rinnova la tua proposta di valore per accompagnarla nel suo percorso?
La tua proposta di valore deve essere un testo breve, meglio se accompagnata da un'immagine che ne rafforza il messaggio. Prendi carta e penna e mettiti al lavoro.
La tua proposta di valore è la prima cosa che le persone devono trovare nella Home Page del tuo sito web.
Perché la tua proposta di valore sia coerente, non deve cambiare mai ma adattarsi alle diverse situazioni in cui potrebbe trovarsi la tua cliente ideale, in viaggio nell’evoluzione proprio come te.
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Sono Alessia, digital strategist e facilitatrice in libroterapia umanistica. Mi occupo di strategie di comunicazione e marketing sostenibili per business al femminile. Dove al centro, ci sei tu.