ABC Marketing: la stagione estiva spin-off di Connessioni.
19 Febbraio 2025
Gli archetipi dell’appartenenza
Parola d’ordine: connessione.
Quali archetipi di brand si muovono nel tuo business?
Continuiamo a scoprire questo universo di simboli in cui puoi trovare la chiave per un marketing efficace e infuso della tua personalità, che crea relazioni forti.
Le relazioni sono proprio il cuore dei tre archetipi che esploriamo oggi. Donna Comune, Burlone e Amante trasformano la vita delle persone regalando emozioni che restano nel cuore. Sei pronta per conoscerli insieme a me?
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Gli archetipi dell’appartenenza
Donna Comune, Burlone e Amante sono guidati dal desiderio di creare legami. La relazione, il bisogno di non essere soli e di non lasciare soli gli altri, il senso di comunità: questi sono i valori che li muovono e che portano nel mondo.
- La Donna Comune attraverso la semplicità, l’accoglienza e l’inclusione.
- Il Burlone attraverso la leggerezza, la rottura degli schemi, la complicità.
- L’Amante attraverso il desiderio, la sensorialità e la passione.
Sono archetipi emozionali, che sussurrano ai desideri del pubblico la loro alchimia.
La Donna Comune crea appartenenza nella normalità, regala calma e stabilità. Il Burlone invece sorprende e sfida le regole con garbo. L’Amante invita ad entrare in un universo esclusivo, seducente e raffinato.
Archetipo Donna Comune
“In realtà non so che tipo di ragazza sono.” - dal film Juno
La donna comune è l’anima accogliente della comunità. Costruisce legami profondi, illumina le giornate con il suo sorriso, ricordandoci che nessuno è escluso.
L’OBIETTIVO: Appartenere, sentirsi accettata
LA CHIAMATA: Sconfiggere l’alienazione e la solitudine
IL DESIDERIO PROFONDO: Avere una comunità in cui tutti sono uguali
I DONI: Realismo, accoglienza, semplicità
IL DRAGO (PAURE): Essere esclusa, sentirsi diversa e “strana”
COME REAGISCE AL DRAGO: Crea esperienze che promuovono l’inclusione
PERSONE E PERSONAGGI: Michelle Obama, Scout Finch
L’archetipo della Donna Comune incarna la forza straordinaria della semplicità. È sincero, rassicurante, offre alle persone l’opportunità di sentirsi a casa e accolte senza filtri. Valorizza l’autenticità, il fascino della quotidianità, l’accessibilità.
La Donna Comune è una grande ascoltatrice, è vicina alle clienti ideali e lo dimostra offrendo servizi che uniscono praticità e personalizzazione. Ha una comunicazione calorosa ma senza fronzoli, che mette al centro situazioni reali e momenti quotidiani. È sobria, ama le immagini naturali e le palette delicate.
L’elisir segreto dell’archetipo è la sua capacità di creare fiducia e connessioni autentiche con il suo pubblico. Amichevole, trasparente e sempre con il sorriso, fa sentire alle clienti di essere nel posto giusto, e di aver trovato un’alleata preziosa.
Le sfide da superare, invece, sono legate alla paura di non essere accettata. La Donna Comune spesso fatica a riconoscere il proprio valore, teme di non avere nulla di speciale o di non essere apprezzata. Se cede al lato oscuro rischia di perdere sé stessa per omologarsi al gruppo, mascherando la sua identità e perdendo la sua unicità.
Archetipo Burlone
“Perpetua, lui è Mark Darcy. Mark è un coglione precocemente invecchiato con un’ex-moglie di razza crudele. ” - Il diario di Bridget Jones, H. Fielding
Il Burlone trasforma il grigiore in divertimento. Rompe gli schemi con ironia, invitandoci a danzare sulle convenzioni e a non prenderci troppo sul serio.
L’OBIETTIVO: Rompere la monotonia
LA CHIAMATA: Combattere la noia attraverso il divertimento
IL DESIDERIO PROFONDO: Vivere con gioia e leggerezza
I DONI: Intelligenza, ironia, gioia
IL DRAGO (PAURE): Risultare noioso ed essere annoiato
COME REAGISCE AL DRAGO: Crea esperienze coinvolgenti e giocose
PERSONE E PERSONAGGI: Robin Williams, Holden Caulfield
Il brand Burlone è lo spirito della leggerezza. Irriverente, creativo e ottimista, irrompe sulla scena per portare una nota di colore e allegria. Attraverso il gioco e l’ironia, crea un legame empatico profondo con il suo pubblico; ridere insieme unisce, e regala un momento di evasione.
La comunicazione del Burlone è frizzante e colorata. Usa immagini stravaganti per stupire e divertire, e con il suo storytelling sfida le convenzioni in modo leggero ma intelligente, che fa riflettere con il sorriso. I suoi messaggi offrono punti di vista alternativi e provocatori che si ricollegano al suo motto: goditi il momento.
L’ironia e il divertimento sono strumenti di connessione potentissimi. Con il suo potere, il Burlone invita le persone a vivere nel Qui e Ora, a sdrammatizzare i momenti bui ma attenzione a non esagerare.
La sfida per questo archetipo è proprio trovare l’equilibrio tra irriverenza e professionalità. Se portato all’eccesso, il lato giocoso può essere percepito come superficiale e poco credibile. E l’ironia può respingere, facendolo apparire insensibile ai problemi o alle fragilità degli altri.
Archetipo Amante
“Rhett, voi siete molto gentile, ma io non so se dovrei accettare i vostri doni.
Non sono gentile: vi sto tentando. Non do nulla senza ricevere qualcosa in cambio. Mi ripago sempre.” - da Via col Vento, M. Mitchell
L’amante è il fuoco del desiderio, la voce magnetica della bellezza. Crea connessione attraverso i sensi e le emozioni, trasportando le persone in un mondo sofisticato e vibrante.
L’OBIETTIVO: Sentirsi profondamente in relazione con gli altri e il mondo
LA CHIAMATA: Esprimere amore e passione verso una causa o un’idea
IL DESIDERIO PROFONDO: Vivere esperienze che appagano i sensi
I DONI: Passione, fascino, estasi
IL DRAGO (PAURE): Essere invisibile, non amato
COME REAGISCE AL DRAGO: Creare esperienze coinvolgenti e sensoriali
PERSONE E PERSONAGGI: Marilyn Monroe, Rossella O’Hara
L’archetipo dell’Amante incarna la passione, la connessione profonda attraverso le emozioni e i sensi. La sua fiamma consuma, e si accende per tutto quanto può donare piacere e un coinvolgimento totale: l’amore, l’arte, la bellezza, il lusso, gli ideali.
Il branding dell’Amante è attraversato dal tema della sensualità: design sofisticati, colori profondi e avvolgenti come il rosso, il nero e l’oro, immagini che evocano scenari onirici in cui regna il desiderio. Lo storytelling è emozionale, fa sentire le clienti speciali e protagoniste di un’esperienza esclusiva.
Il brand Amante ha uno spiccato intuito: conosce i desideri segreti della cliente, e sa indicare la strada per realizzarli. Il suo tono è poetico e intimo, evocativo e raffinato. Gioca con le suggestioni per rendere i propri servizi irresistibili.
Le sfide più grandi per un brand Amante?
- Evitare di risultare troppo elitario, superficiale o irraggiungibile.
- Mantenere un approccio etico: puntare al desiderio non significa generare invidia né far leva sulle insicurezze della cliente ideale.
- La narrazione emozionale deve essere bilanciata dalla concretezza, altrimenti il pubblico rischia di perdere interesse.
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Nel percorso di Mana lavoriamo per 3 mesi partendo proprio dalla scoperta dei tuoi archetipi. Settimana dopo settimana, faremo in modo che il tuo marketing sia perfettamente allineato a te, grazie alle nuove prospettive che scoprirai con questo strumento straordinario.
Autore
Alessia Savi
Ciao, sono Alessia e sono una Digital Strategist.
Tradotto in parole semplici creo strategie di posizionamento, comunicazione e di marketing con l'anima slow.
Ho aperto la mia partita IVA nel 2017 e, da allora, ho seguito più di 400 freelance e solopreneur nella creazione di ecosistemi di marketing sostenibili.
Ho iniziato a lavorare a 19 anni in azienda, passando dall'amministrazione al controllo di gestione in pochi anni. Da quel momento, mi sono occupata di gestione budget, business plan e analisi perché un business potesse sostenersi in un mercato sempre più competitivo e complesso. Nei miei anni in azienda ho lavorato anche sui sistemi organizzativi e informatici, in modo da far dialogare tra loro reparti ed esigenze diametralmente opposti.
Così, quando ho lasciato senza rimpianti il mio contratto a tempo indeterminato, ho messo la mia esperienza al servizio delle donne che scelgono di fare impresa per mettere al loro servizio un sapere imprenditoriale che fosse etico, ecologico, sostenibile. Offrire ad altre donne la possibilità di avere una vita al proprio ritmo, più allineato e connesso alla realtà umana, distaccandosi dalla società della performance e dai sui dogmi.
Ci sarà sempre "Un uomo che ci spiegherà le cose. Un uomo che..." ma ci saranno sempre più donne che potranno fare la differenza, a partire dalla propria indipendenza economica e di pensiero.
Ed è questo il motivo per cui ho scelto di lavorare solo con business al femminile: portare ogni donna alla propria autorealizzazione e autonomia attraverso un business e un modo di fare marketing allineato alla propria personalità.
Il marketing è la possibilità che abbiamo di avere un impatto sul mondo portando nuove idee e un nuovo sguardo nel nostro settore di mercato. Si può fare impresa restando umane e fedeli ai propri valori senza rinunciare al fatturato. Si può fare marketing senza utilizzare leve aggressive e manipolatorie ma portando ispirazioni, possibilità di cambiamento e ascolto profondo.
Il mio è un approccio maieutico e profondamente umanistico che unisce analisi e intuito, strategia e creatività, ascolto attivo e le domande giuste al momento giusto.
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