La chiave del successo: conoscere la tua cliente ideale.
Molto spesso mi viene detto che la SEO è troppo complicata, che ci vuole troppo tempo, che non si sa esattamente come vada a finire quello che si fa. La verità è che con la SEO ti rendi utile agli altri.
Quando pensiamo alla strategia di marketing pensiamo alle sponsorizzazioni e a una presenza continuativa sui social network. Pensiamo alla promozione diretta, quella che ci dona un riscontro immediato (like, iterazioni, messaggi in direct, vendite grazie all'ultimo post promozionale) e una community su cui poter sempre contare. Se ti dicessi che c'è un modo per disperdere meno energie, di essere libera di fare marketing senza essere connessa ben oltre l'orario di lavoro, ci crederesti?
I tuoi contenuti sui social network hanno una durata brevissima: su Instagram un post dura 21 ore, su Facebook 5, su Twitter 18 minuti. Fanno eccezione Pinterest (4 mesi) e YouTube (più di 20 giorni) che si comportano come due motori di ricerca, l'uno di immagini e l'altro di video. Qual è il rapporto costi - benefici di queste attività per il tuo business?
Prova a pensare a quanto tempo ti occorre per organizzare al gestione della tua pagina Facebook o del tuo profilo Instagram con un programma come Toggl. Dopo aver tracciato queste attività prova a comprendere qual è stato il ritorno monetario del tempo che hai speso. Hai ricevuto contatti o hai chiuso nuove vendite? Sei riuscita ad ottenere nuovi iscritti alla tua newsletter? Il tuo ultimo post è stato letto? Hai raggiunto gli obiettivi che ti eri fissata per quell'azione specifica? Se la risposta è no, significa che qualcosa non va. Forse è il modo in cui stai usando i social media, forse non sono gli strumenti adatti per te, forse non stai parlando al tuo target.
Quando crei un calendario editoriale stai pensando a contenuti che sostengono la tua attività. Come freelance non puoi permetterti di perdere tempo e ogni tua azione deve avere una finalità precisa. I social sono importanti per costruire relazioni, per condividere i tuoi contenuti: ma poi gli utenti devono entrare sul tuo sito web e fare qualcosa. Il cosa, lo decidi tu.
La SEO nel lungo periodo ti offre autonomia dai social network.
Un blog è come un diamante: dura per sempre. Perché non sfruttare questa opportunità per costruire un calendario editoriale che sostenga la tua attività ben oltre le 24 ore in cui viene condiviso sui social?
La SEO è un investimento in termini di energia, ti permette di aumentare il traffico qualificato al tuo sito web grazie alla creazione di contenuti utili e legati alla tua offerta. Fare SEO significa aiutare le persone a trovarti. Come? Rispondendo alle domande dei tuoi potenziali clienti con i tuoi contenuti e la tua attività.
Se lavori in modo ecologico sulla tua comunicazione puoi migliorarne i risultati: anche prenderti cura di lei sarà più piacevole. Una comunicazione che si basa su una visione di lungo periodo ti permette di attingere in modo continuativo alla tua riserva di creatività senza lasciarti a corto di idee.
La SEO porta più traffico qualificato sul tuo sito web.
La strategia SEO ti permette di ottimizzare la tua comunicazione e il flusso di lavoro. Creare contenuti in ottica SEO ti aiuta a non perdere di vista i tuoi obiettivi perché il tuo punto di partenza sono le parole chiave utilizzate dal pubblico per parlare di ciò di cui ti occupi tu.
In questo modo:
La SEO ti obbliga a pianificare e a ottimizzare il tuo tempo.
Per differenziarti dai tuoi competitor puoi:
Prova ad adottare questi accorgimenti e verifica i miglioramento sul tuo account Google Analytics, il tuo alleato per migliorare contenuti e strategia. Come?
La SEO ti offre un vantaggio sui competitor e di costruire un pubblico affezionato ai tuoi appuntamenti.
Con la SEO lavori in un ottica di Inbound Marketing, dove anziché interrompere gli utenti con promozioni non richieste sviluppi un flusso informativo legato al tuo business. In questo modo lavori sulla creazione di contenuti di qualità per attrarre gli utenti sul tuo sito web. Il processo decisionale degli utenti si manifesta in questo modo:
La SEO aiuta il processo decisionale degli utenti e li conduce dove vuoi tu.
Lavorare con le parole chiave ti permette di creare contenuti di qualità e focalizzati. Con l'allenamento anche la scrittura migliora e, in poco tempo, potrai trovare il tuo modo di raccontarti.
La SEO ti rende continuativa nella pubblicazione e migliorerà il tuo rapporto con la scrittura.
La SEO è un ottimo strumento per le introverse, perché lascia lavorare i contenuti e la loro qualità, facendoci incontrare clienti che hanno affinità con noi e la nostra etica. Se detesti promuoverti, se vuoi uscire dal tunnel della promozione e della presenza obbligata sui social, inizia a lavorare con la SEO.
Fare SEO significa rendersi utili per il proprio pubblico, liberandoti da quel senso opprimente di venditrice ambulante che ti coglie quando pubblichi una nuova fotografia su Intagram.
La SEO lavora per te e ti aiuta a farti trovare online.
Quando ho lavorato al nuovo sito di Tulimami, Anna e io ci siamo confrontate su moltissimi aspetti del suo Tulilab virtuale. Abbiamo avuto una visione comune che ci ha guidato nel nostro lavoro insieme, perchè entrambe crediamo in un mondo fatto di gentilezza e di accoglienza.
Prova a pensare al tuo sito web come se fosse un negozio fisico: è caotico, gli oggetti sugli scaffali sono esposti alla rinfusa oppure la vetrina ti accoglie con una decalcomania che ti strappa un sorriso sulla soglia? Potrebbe essere uno di quei negozi come Paperness, dove arrivi e ti senti subito a casa. Oppure come il mio laboratorio che profuma di qualcosa sospeso nel tempo. L'importante è che ad accogliere l'utente ci sia tu, con il tuo sorriso migliore e lo sguardo che brilla di passione.
Devi fargli sentire che si trova nel posto giusto. Devi farlo accomodare sulle parole, offrirgli un po' di riposo, ispirazione, a volte conforto: insomma, devi riuscire a fargli sentire qualcosa. Questo lo puoi fare con le immagini, perché sono più veloci di un testo scritto, ma poi devi parlare, de-scriverti, raccontarti che è una cosa difficilissima - lo so - se non sei abituata a esporti.
Immagina che il tuo sito web sia un luogo fisico e pensa a come sarebbe: di quali colori sarebbero dipinte le pareti? E i pavimenti sarebbero in legno, in marmo o in pvc? Ci sarebbero quadri antichi o stampe moderne? I mobili sarebbero di riciclo o di design nordico? E poi pensa ai dettagli: a come la luce scivola all'interno durante le varie ore della giornata, al profumo che si respira all'orario di apertura, a cosa provi quando abbassi la saracinesca e chiudi a chiave la porta prima di tornare a casa.
Avere un sito è fondamentale per iniziare a lavorare online: ma cosa puoi fare per migliorare il tuo sito, se non disponi di un budget per affidarti a una professionista?
Jacob Nielsen, un informatico danese, nel 1991 predisse il futuro del web design e scrisse, nel 1995, Web Usability, un volumetto in cui aveva raccolto le sue teorie sull'usabilità di un sito web in modo che gli utenti potessero navigare online con semplicità e agio.
Ecco 10 semplici regole che puoi seguire per migliorare il tuo sito web.
Sono anch'io un'introversa e proteggo la mia vita privata con le unghie e con i denti, ma la verità è che raccontare è un'opportunità che non possiamo permetterci di sprecare. Hai mai pensato che la tua storia può ispirare gli altri? Che puoi davvero fare la differenza con il tuo punto di vista, il tuo modo di esserci? Io sì, ed è per questo che ho iniziato a fare quello che faccio.
Se non sei iscritta ad Atanor puoi farlo ora. Scarica la check list SEO che ho preparato per te: ti aiuterà a migliorare il tuo sito web e ad averla sempre a portata di mano durante la fase di ottimizzazione dei tuoi contenuti.
Il viaggio emozionale della cliente e il processo decisionale di acquisto.
Scopri i punti di forza del tuo stile di marketing, diventa riconoscibile per essere indimenticabile. Rispondi al quiz gratuito e riceverai un piano d’azione per creare con gioia e passione un business fiorente.
Sono Alessia, digital strategist e facilitatrice in libroterapia umanistica. Mi occupo di strategie di comunicazione e marketing sostenibili per business al femminile. Dove al centro, ci sei tu.